不就前，nba迎来新王登基，猛龙4:2惊险拿下比赛，站上联盟最高领奖台。有人说，猛龙赢球是运气，
杜兰特伤了，神勇的汤普森最后一节也没打，加上洛瑞第一节暴走，要不然，猛龙今天赢不了球。话虽如
此，但你必须承认季后赛猛龙的优秀，承认伦纳德超巨的卓越，就连勇士主教练科尔都坦然接受最终结果，
大家就不要为勇士未能卫冕找借口了！
说到找借口，可能是人的一种天性，当最终结果不是自己想要的时候，人们就喜欢说自己应该怎么怎么做
，有的人把它当成经验总结，有的人则下次接着犯同样的错误。比如，在暖通行业，埃夫利舍发现，有一些
地暖、空调销售员就喜欢为自己业绩差找借口，弄的销售经理甚至老板不知如何是好。不信？请看下面这
些借口，是不是比较常见：
有的地暖、空调销售员销售业绩差，把原因归结为自家公司价格太贵，没有竞争优势。最让人头痛的是，
他们所比较的对象，不是行业标杆，而是可能比自家公司还小的公司。埃夫利舍在想，如果奔驰销售员
都这样的心态，那它的客户都不买宝马奥迪去了吗？！
有的地暖空调销售员销售业绩差，喜欢把原因归结为自家代理的地暖空调品牌没有同城对手响亮，尤其是
当有客户说：“这个品牌怎么没听说过啊？你们公司有xx品牌吗？”这样的销售立马就蔫了。埃夫利舍在想，
奔驰宝马的知名度够大吧，那卖奥拓奔奔的销售员不要活了？！
有的地暖空调销售员销售业绩差，打心理认为是自家门店没有同城对手多，没有同城对手大，没有同城对手
装修好，尤其当客户说：“你们公司只有1个门店吗？xx公司是不是比你们好，我看他们有xx个门店，装修
也感觉比你们好。”这样的销售立马就没有底气了。埃夫利舍在想，家乐福超市门店够多、够大、产品够丰富
吧，那是不是那么多开小店的就不要活了？！
有的地暖空调销售员业绩差，是潜意识认为自家安装服务不行，尤其是之前自家工地尤其自己客户出现过
状况时，这种印象就会在自己脑子里加深，于是一谈客户就会感觉没底气。埃夫利舍在想，如果10年前的
华为销售员遇到客户说：“你们产品有诺基亚、爱立信好吗？”如果华为销售就没底气了，那今天就不会有
华为的领先了。
有的地暖空调销售员业绩差，认为自家公司给销售的底薪和提成太低，导致自己没有签单动力。但埃夫利
舍发现，这样的销售员，一般都不是和同城大公司或比自家更大很多的公司比，而是比自家公司还小或走
特殊套路的公司比。埃夫利舍在想，卖保险的提成高，动辄百分之几十，你怎么不去卖保险呢？！
有的地暖空调销售员业绩差，认为自己丢单的原因在付款比例上。自己前期都谈好了，但到签合同时，客户
看到付款比例就有疑问了，担心你家安装服务不过硬，希望留尾款，这个时候销售就没底气了。埃夫利舍在
想，还好你没当老板，当老板你就知道，你的厂家给你的空调、锅炉、暖气片、地暖管等，都是款到发货啊！
有的地暖空调销售员业绩差，认为自己公司分配的装修设计师资源不够，导致自己信息不够，签单少，理所当
然！尤其是问到其他公司销售员客户来源，人家说设计师介绍时，自己这种心态就愈发明显。埃夫利舍在想，
如果公司都有足够的信息分配给每一个人，包括销售能力差的人，那你存在的价值就不大了？！
上述是失败的地暖空调销售的常见借口，何止7个，真要理真可能理出100个！但埃夫利舍想说，每一个地暖
空调公司，不管大公司，还是小公司，都有各种各样的问题，不管是工地、服务、品牌，各有所长，合格的地
暖空调销售员，深知这一点，从不在这些方面消磨自己的激情。
反之，如果公司都很完美了，客户都会主动找上门了，客户买东西都不再比价、砍价了，请问，你还有存在的
必要吗？
记住：公司请你来，是希望你能解决问题的，不是提出问题找借口的哦！